做共享雨伞是种什么体验？找不回呀…

本篇文章2586字，读完约6分钟

当伞开始使用时，不要讨厌任何东西。

资料来源|企业家(身份证:创业家)

作者|刘开建

完成| Dani

刘开建是一位企业家，是一把共享的伞。他创建的oto共享伞处于早期试运行阶段。5月31日，他在上海丢下了100把雨伞，没有存款，没有费用，也没有密码，所有这些都变成了一个谜。有人认为这给共享伞泼了一盆冷水，也有人说共享伞已经成为检验人的素质的新标准

企业家我黑妈联系了刘开建，请他告诉我们他分享雨伞的经历和想法。以下内容由刘开建口述，企业家和我黑马编辑。

当伞开始使用时，不要讨厌任何东西

我31岁了。这是我第四次冒险。由于各种原因，前三次冒险都失败了。在oto成立之前，我在上海世界中心的一家金融机构工作，每天早上9点到下午5点的上班时间让我感到很不自在，但我还是想利用我的青春去做另一个冒险。就像马云说的，还有一个梦想，万一它实现了。

你为什么选择成为一把共享伞？我记得2015年一场突如其来的暴雨。我没带伞。下班后我不得不在离公司大约500米的停车场取车。在紧急情况下，我跑到便利店买了一把伞，发现我买了一把45元的普通伞。世界中心大楼里有很多人，那天很多人都没有买雨伞。那时，我意识到为每个人提供雨伞是一种热心的服务。

2016年6月，当mobike到来时，共享自行车逐渐被大家所认可。我只是想知道雨伞是否可以共享。

当伞开始使用时，不要讨厌任何东西。由于懒惰或疏忽，用户经常忘记带雨伞，需要时不得不购买，造成了一定的资源浪费。从使用的角度来看，共用伞不仅可以挡雨，而且夏天的天气经常很热，所以使用者不用阳伞就可以很容易地在户外被晒伤晒黑。将来，如果街上到处都是太阳伞，我认为用户应该使用它们。因此，就需求而言，共享雨伞是站得住脚的，而不是虚假的需求。

在使用频率方面，随着上海雨季的到来，我估计从4月到11月，共用雨伞的平均使用频率可以达到每天2~4次左右。例如，在雨天，用户从a到b，从家里出来到汽车站。如果他家门口有一把共用的伞，他可以用完后把它放在汽车站，然后下车后拿一把共用的伞放在单位门口。这样，共用伞的使用频率就不低了。经过许多考虑，我决定做一把共享伞。

三不打伞

我们去年6月开始计划，今年4月我正式离开去创业。离职前，我每天都在怀疑共享伞的未来发展，但我相信随着科技的发展和人们思想观念的改变，共享经济一定是一个发展机遇，因为它可以帮助实现资源的有效利用。雨伞只能供一个人私人使用，而放在公共场所可以帮助很多人。

为了检验用户自主共享的可行性和政府对共享雨伞的态度，5月31日，我们在上海陆家嘴和外滩公交站牌试用了100把雨伞。考虑到用户的使用成本，我们放了三把伞，没有押金，没有费用，也没有密码。

这次雨伞发射活动引起了社会各界的广泛关注。然而，由于随后的共享雨伞很难跟踪，有许多声音说，共享雨伞已成为一个新的标准，以测试民族素质。我不这么认为。

分享雨伞没有跟踪后续的分享，可能是因为用户把雨伞带回家了，但是雨伞对家庭来说是必不可少的，而且每个家庭都不缺雨伞，所以用户应该把它们拿出来分享。也许用户和其他人分享了它，但是我们没有找到，这是可能的。因此，我们不能假设用户保留雨伞供私人使用或人为损坏它。

我们在发射前也做好了心理准备。如果我们扔掉雨伞，我们可能会被用户走私。然而，雨伞的成本并不是很高，即使用户用它们来走私，对我们来说也是一件好事。因此，在这个问题上我的心态很平和，在面对交付结果时心理差距不是很大。我们以前只放了100个，但数量还是太少了。接下来，我们将推出第二批共享伞，以获得更多的市场反馈。

目前，oto共享伞的价格是15元，我们也在进行防晒改造。估计费用是25元。在送货方式上，现阶段我们是无堆取货，在公交站牌等处放置共用雨伞。下一步，我们希望通过引入融资，在大规模生产中拿取和归还设备堆，并把它们堆起来，来收集和跟踪共享伞的相关信息。

将来，我们计划在建筑物的门口、住宅区、公共汽车站、地铁站和其他人流聚集的地方放置设备堆。用户可以从a到b和从b到c获得共享伞。如果共享伞被堆放在一起，不会给城市管理带来麻烦。

Oto还将在未来建立一个信用平台。通过收集用户的贷款和还款数据，建立用户信用模型，促进用户共享。

6月1日，当我们在外滩放下雨伞时，被外滩的相关工作人员拦住，最终不得不放弃。接下来，我们将在发布前联系相关部门，并就发布共享伞的方式和地点进行沟通。

公共福利还是商业

很多人问我为什么要放三把伞。这样做没有商业价值。我的回答是，oto不仅把共享伞视为一种商品，还想把它变成一种有温度的商品。

许多伞式分享公司要求用户在开始时付费、下载应用程序并支付押金，但我们做了相反的事情。我们在伞面上印了logo和logo，提醒用户这是一把共享伞，使用后尽量放在方便他人的地方。

我认为共享雨伞在公益+商业的方式上更容易被用户接受，同时也能更好的释放它的价值。如何通过免费提供共享雨伞来获取利润？我认为广告是一种赚钱的方式。

我们也在探索共享雨伞是免费的还是付费的，以及放三把雨伞是否能支持我们继续。如果所有的伞都因为免费提供共享伞而不见了，并且我们没有找到下一个共享点，我们将考虑接受存款。但是，我认为在没有进行初步探索的情况下，对收费缺乏思考。

在未来，我们想让oto成为一个平台，让所有的东西共享和互联，共享雨伞只是一个起点。在平台上，除了妻子和孩子，父母，一切都可以共享。例如，一个用户只能购买一两个月的新手机，但如果他在我们的平台上购买后不喜欢使用，他可以把手机放在平台上，其他用户在支付一定的押金和使用费后就可以使用。

手机屏幕有限，所以用户不可能安装很多共享应用，这需要一个整合平台。未来，oto共享平台将以共享经济的方式接入其他业务，为其提供信息流服务。当共享平台将多方2b和2c聚集在一起进行交互时，用户可以以最低的价格交换他们喜欢的东西，企业也可以盈利，这是未来的预期结果。

我们要改变传统的商业模式，从品牌到制造再到用户，有限资源的共享和对接可以通过平台来实现。然而，因为我们看不到未来的利润在哪里，我们没有接受任何机构的任何投资。

起初，我们团队有8个人，负责软件、硬件和机械设计。然而，发展未能达到预期，导致三名员工流失。

但是即使我是团队中唯一剩下的人，我仍然有信心面对分享雨伞的未来。